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家电连锁巨头弃子抢势搅热市场《资讯》

文章来源:清风五金网  |  2020-11-28

<P><FONT size=3>&nbsp;&nbsp;</FONT><FONT size=2>&nbsp; 春节、元宵节的喧闹渐渐远去,家电市场进入了相对的生意淡季。不料,14日,</FONT><FONT size=2>家电连锁</FONT><FONT size=2>巨头</FONT><FONT size=2>国美</FONT><FONT size=2>突然宣布让利1.5亿元启动“价格风暴”,最高降幅达40%。尽管淡季下“血本”</FONT><FONT size=2>促销</FONT><FONT size=2>的招数令人匪夷所思,但谋定而后动。在经历了2005年全国范围内的激烈拼杀后,国美欲在2006年初的淡季用“弃1.5亿利润以抢势”的极端策略,争夺市场“先手”之心昭然若揭。</FONT></P>

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<P align=center><FONT size=2><STRONG>弃子抢势&nbsp;国美何所图</STRONG> </FONT>

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<P><FONT size=2>  按照常规,岁末年初一波又一波的促销结束后,商业行业会进入一个相对的淡季,此间各企业将主要调整内部结构、</FONT><FONT size=2>培训</FONT><FONT size=2>人员等,这是因为节后消费市场波动不大,消费者购买欲不强烈,对商家推出的促销活动反应也比较平淡。但为何国美要在狗年之初的生意淡季冒此风险呢?&nbsp; </FONT>

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<P><FONT size=2>  国美电器河北分公司采销总监张凯分析说,“一些消费者不喜欢在人满为患的节日</FONT><FONT size=2>卖场</FONT><FONT size=2>中挤来挤去,将购买时间推迟到了春节之后。另一方面,由于春节前部分</FONT><FONT size=2>品牌</FONT><FONT size=2>机型出现断货情况,使得一些消费者只有等到节后“下单”。我们就是希望通过和节前同等力度的降价来进一步刺激消费,并完全释放这两部分消费潜能。”&nbsp; </FONT>

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<P><FONT size=2>  记者了解到,河北国美从本周二就开始在省会各平面媒体对本次促销进行宣传,“这是国美狗年第一战,也是有充分准备和必胜把握的一战。总部早在半个月前就开始协调厂家,并在全国范围内部署资源。目前特价机和各种价格政策都已到位。” </FONT>

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<P><FONT size=2>  据悉,此次国美促销主要针对</FONT><FONT size=2>手机</FONT><FONT size=2>、平板电视、</FONT><FONT size=2>空调</FONT><FONT size=2>等主流产品,在价格方面将会有20%以上的降幅。另外,国美还将针对不同的品类推出“量身定做”的活动。比如针对空调、平板电视,国美承诺即买即送即安装;针对冰洗系列,国美推出了以旧换新的活动。购买不同的家电商品,消费者还可以获得不同的赠品。值得一提的是,</FONT><FONT size=2>电脑</FONT><FONT size=2>成为此次促销的“新星”,卖场</FONT><FONT size=2>组织</FONT><FONT size=2>了一批品牌电脑,以满足各个层次</FONT><FONT size=2>学生</FONT><FONT size=2>的需求。 </FONT>

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<P><FONT size=2>  虽然国美方面准备充分,但市场不是给国美一家开的,仅凭“存量”消费能否让国美赚到钱还真的不好说。业内人士分析认为,赚钱只是国美此次促销的目的之一,在狗年之初先声夺人、为全年的竞争开一个好头,才是更深一层含义所在。 </FONT>

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<P><FONT size=2>  2005年,虽然国美电器马不停蹄在全国圈地扩张,但竞争对手同样没有停歇。</FONT><FONT size=2>苏宁</FONT><FONT size=2>兵进武汉完成全国战略布局;大中南下闽、桂,西入川、陕;永乐收购灿坤、完成对南方重要城市的布控……国美所面对的竞争对手越来越强大和成熟,作为市场的先行者,国美意识到必须要在2006年初“做点什么”才能站稳自己的位置。 </FONT>

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<P align=center><FONT size=2><STRONG>竞争对手&nbsp;按部就班</STRONG> </FONT>

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<P><FONT size=2>  昨日(06年2月22日),记者就国美一反常规,在淡季进行大规模促销的事件对石市其他三家卖场进行了采访。有趣的是,三家均拒绝对国美这一出风头的举动发表评论,并表示按照自己企业的既定步骤进行促销。 </FONT>

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<P><FONT size=2>  大中电器企划部经历刘伟认为,淡季促销只有抓住重点品类才会有所收获。“在石市家电市场,大中的空调和手机份额一直处于领先地位,从下周起,我们将以空调和手机为突破口,启动春季攻势,价格会再降一步。” </FONT>

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<P><FONT size=2>  北人电器新闻主管叶郁称,携“先天下”开业之势,北人电器将在三月份连续推出各类促销活动。苏宁电器企划部主管马雅询表示,国美的促销活动不会对苏宁产生影响,“我们将按照我们的市场操作策略进行,本周苏宁将主推空调和</FONT><FONT size=2>家装</FONT><FONT size=2>类电器。”&nbsp;</FONT></P>

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