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日本工具行业在国际市场的成功经验外齿垫圈世纪圆面丝印机

文章来源:清风五金网  |  2019-11-20

日本工具行业在国际市场的成功经验2005-12-28>近年来,日本的原材料价格不断上涨,同时也为了节省资源,回收硬质合金报废刀片、/FONT>循环/FONT>利用资源等以重复利用为前提的技术开发十分活跃,日本的工具厂家也积极参与了此项事业。

>>/FONT>三菱/FONT>综合材料、住友电工、/FONT>东芝/FONT>Tungaloy、Dijet、日立工具、日本/FONT>钨/FONT>业、富士/FONT>模具/FONT>等大型硬质合金工具厂家,为了保证资源的稳定供应和降低生产成本,均对使用过的工具采取重复利用的措施。其中,日立工具公司正在日本全国范围内大力开展报废/FONT>*具/FONT>的重复利用业务。成田分厂是该公司硬质合金工具的主要生产基地,现正着手在厂内兴建一座报废*具重复利用的/FONT>新车/FONT>间,它将与原设在大阪的相关车间合并,组成日立公司旧*具重复利用中心。/;

;SPAN class=px14> *具重磨是重复利用资源的有效形式之一,重磨行业已日益形成规模。据统计,日本全国从事*具重磨的公司有500~600家,其中包括工具生产厂、机械工厂、各种商业性重磨机构。尽管准确的重磨市场规模目前尚不清楚,但在经济不景气的情况下,用户要求降低*具成本的呼声很高,因此,*具重磨市场总的趋势是不断扩大,粗略估计,其市场规模大致在200亿~300亿日元之间。/;

;SPAN class=px14> STRONG>增强在国外市场的竞争力/STRONG>/;

;SPAN class=px14>>日本工具厂家在满足国内需求的同时,开展了大力进军国际市场的/FONT>营销/FONT>战略。/;

;SPAN class=px14>>三菱综合材料公司与美国MA福特公司合作,生产模具和飞机零件加工所需*具,希望借此提高三菱公司在国外市场的竞争力。目前,该公司有关飞机制造用*具的/FONT>销售/FONT>比例为3%,3年后这一比例将增至10%。/;

;SPAN class=px14>>NMC神钢工具公司通过与三菱综合材料公司的重组,正将其/FONT>涂层/FONT>*具产品大力推到国外市场。神钢公司新增设了模具和汽车零件加工用*具部门(生产硬质合金立铣刀、/FONT>钻头/FONT>)和/FONT>齿轮/FONT>加工*具部门(以齿轮*具为中心),各类*具从计划到生产,均由该部门快速确定,从而缩短了生产周期,提高了销售效率。/;

;SPAN class=px14>>东芝Tungaloy公司引进了公司内IT化与统计质量管理系统,使产品不合格率大幅度降低,这种管理方式在美国/FONT>GE/FONT>和东芝等公司推行之后,降低生产成本的效果极为显著。东芝公司*具生产的中期目标,是狠抓小型零件加工*具(TAC*具)和IT、/FONT>半导体/FONT>加工用整体式*具的开发与生产。到2002年,该公司/FONT>PCB/FONT>钻头的生产能力将提高70%,主要生产基地设在中国内地和台湾省,目前月产量为600万只,计划到2002年月产量将增至1000万只。该公司通过扩建国外生产基地,来增强微型钻头、模具加工*具的生产和竞争实力。/;

;SPAN class=px14> 京瓷公司已于2001年2月收购美国大型工具企业戴柯姆公司,并以此为契机,大力向世界各地扩大销售其PCB钻头产品。该公司计划占有美国PCB钻头市场40%的份额,占有亚洲市场(含日本)10%的份额。/;

;SPAN class=px14> STRONG> 加强模具加工用硬质合金*具的生产/STRONG>/;

;SPAN class=px14>>超过100亿美元。模具高速铣削的生产周期仅为传统电加工方法的三分之一,因此/FONT>模具行业/FONT>对精密*具的需求量是相当大的。日本工具行业一贯重视模具加工*具的开发与生产。/;

;SPAN class=px14> 日立工具公司多年来致力于模具加工*具的开发与生产,今后拟进一步扩大该类*具的生产并加强质量管理。该公司于2000年夏与UNION公司签署了业务合作协议,决定联合开发PCB钻头,这样可发挥日立工具公司在硬质合金材料上的优势,借助UNION公司在微型钻头生产方面的技术专长,取得相得益彰的良好效果。/;

;SPAN class=px14> STRONG>加强售后服务扩大市场份额/STRONG>/;

;SPAN class=px14> Dijet公司正在大力开拓美国市场。近来该公司在美国市场的销售额与最高年份相比,已下降50%,因此公司决定进一步增设在美国的销售网点,加强与终端用户的联系,并于2004年4月开展互联网上销售业务。随着销售机制的加强,在2~3年后,其销售额预计将达到12亿日元,相当于目前的2.4倍。/;

;SPAN class=px14>>在日本的外资工具企业也在大力推行扩大销售的战略。如ISCAR日本公司从2001年3月起,开始销售美国Ingersoll公司的非标*具产品,这表明ISCAR公司除销售/FONT>通用/FONT>*具外,已开始兼营其他门类的*具产品。这些非标产品以重型机械厂家为用户对象,ISCAR公司为此于2001年成立了新的事业部,新事业部第一年的销售额预计为1亿日元。Sandvik日本公司于2001年3月在神户建立了技术服务中心,以加强产品销售攻势。该公司将向IT、模具、飞机等行业提供其先进的*具产品,同时大力充实售后服务内容,以扩大市场占有份额。KennametalHertel日本公司将继续扩大销售网点,并计划每月举办一次用户技术研讨会,重点是开拓营业网点周边的新用户群体。/;

;SPAN class=px14>size=3>>总之,面对市场环境的严峻挑战,日本各工具企业均紧紧抓住用户这一关键环节,积极开展各具特色的营销战略。/;

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